€ 750,- zzgl. Mehrwertst. CHF

Beschreibung:

Vorbereitung Die innere Einstellung Das Beziehungsohr gezielt nutzen Wertschätzung lernen Warum Empathie so wichtig ist Analysetechniken Das Verkaufsgespräch Kundenwünsche ermitteln Vertrauen herstellen Wirkungsvolle Nutzenargumentation Verhandlungsführung nach Harvard Hilfreiche Kommunikationstechniken Preisargumentation aber wie? Vorwand- und Einwandbehandlung Abschlusstechniken die überzeugen Sie erkunden Ihre eigene Einstellung zur Akquise, um Hindernisse und Blockaden abzubauen.

Darauf aufbauend werden die Phasen des Verkaufsgesprächs und ihre Besonderheiten dargestellt und trainiert.

Dabei lernen Sie die wichtigsten Kommunikationstechniken kennen und trainieren wie Sie Einwänden begegnen können.

Großes Augenmerk wird auch auf die Vorbereitung des Kundengespräches gelegt, da hier der Grundstein für den erfolgreichen Geschäftsabschluss gelegt wird.

Zielgruppe: Jungunternehmer, Mitarbeiter im Vertrieb